สารบัญ
ลูกค้า B2B มักต้องใช้เวลาตัดสินใจมากกว่าลูกค้าทั่วไป เพราะต้องเทียบงบประมาณ ทีมที่เกี่ยวข้อง และผลกระทบต่อระบบเดิม บทความจึงช่วยให้เขาเข้าใจคุณค่าของ SaaS ได้ชัดขึ้น
เขียนจากปัญหาของทีมผู้ใช้
หัวข้อที่เหมาะ เช่น วิธีลดงานซ้ำในทีมขาย, เปรียบเทียบระบบเดิมกับระบบใหม่, checklist ก่อนเลือกซอฟต์แวร์ หรือ use case ของธุรกิจแต่ละประเภท
ถ้าบทความตอบคำถามก่อนขายได้ดี ทีมขายจะคุยง่ายขึ้น และ lead ที่เข้ามาจะเข้าใจผลิตภัณฑ์มากกว่าเดิม
